在工業(yè)制造領(lǐng)域，金屬材料的表面除銹是一項至關(guān)重要的工藝，也是影響其質(zhì)量和使用壽命的主要因素之一。有“工業(yè)品美容師”之稱的金屬磨料拋噴丸，較大的一粒直徑2.5毫米，小的只有0.3毫米，別小看這粒小小的拋噴丸，它可以將銹跡斑斑的金屬變得光亮如新。

位于山東省鄒平市的山東開泰集團(tuán)有限公司深耕金屬磨料領(lǐng)域，不斷開拓全球市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷150多個國家和地區(qū)，已成長為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，穩(wěn)居亞洲金屬磨料、智能拋噴丸清理成套裝備生產(chǎn)的龍頭地位。

今年以來，盡管全球市場復(fù)雜多變，但開泰集團(tuán)各海外公司憑借精準(zhǔn)的本土化策略，均實現(xiàn)了不同程度的增長?！敖衲昵叭径?，我們的智能拋噴丸成套裝備出口訂單額同比增長約30%，金屬磨料出口發(fā)貨量增長18%，歐洲市場訂單已排至年底?！鄙綎|開泰拋丸機(jī)械股份有限公司外貿(mào)總監(jiān)芮曉艷說。

開泰集團(tuán)總經(jīng)理王瑞國介紹，自2003年以來，集團(tuán)一直探索“走出去”的發(fā)展模式，逐步將目光投向海外市場。開泰集團(tuán)一直與荷蘭愛博特有限公司保持密切合作，業(yè)務(wù)量呈逐年上升趨勢。并于2012年以1275萬美元的價格并購成功，當(dāng)年就實現(xiàn)銷售收入1740萬歐元?！斑@次并購，幫助集團(tuán)進(jìn)一步搭建起全球銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步躋身國際品牌行列，開啟了國際化競爭之路?！蓖跞饑f，兩年后并購荷蘭賽博有限公司，不但彌補(bǔ)了開泰集團(tuán)在生產(chǎn)上的短板，也使集團(tuán)擁有了一家在全球范圍內(nèi)被廣泛認(rèn)可的老牌企業(yè)。

2016年，集團(tuán)在芬蘭又一次成功并購博斯曼機(jī)器人有限公司。該公司是世界全自動工業(yè)噴砂機(jī)器人技術(shù)領(lǐng)先者，是機(jī)器人自動噴砂清理系統(tǒng)的全球領(lǐng)先供應(yīng)商。通過此次成功并購，開泰集團(tuán)獲得了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，使集團(tuán)在專利擁有量上躍居同行業(yè)第一位，并攻克噴砂清理機(jī)器人等技術(shù)研發(fā)難題，以此實現(xiàn)從“開泰制造”到“開泰智造”的轉(zhuǎn)型升級。

此后，開泰集團(tuán)不斷延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，補(bǔ)齊短板，形成海外研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)三位一體的全生命周期、全產(chǎn)業(yè)鏈模式。如今，集團(tuán)已構(gòu)建起覆蓋12家海外分公司、120多家海外經(jīng)銷商的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為軌道交通、海工裝備、新能源、造船、飛機(jī)制造等行業(yè)提供從研發(fā)設(shè)計到安裝保養(yǎng)的全周期解決方案?！凹瘓F(tuán)海外并購獲得成功的重要原因，在于準(zhǔn)確把握世界分工調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以及跨國公司進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的機(jī)遇?！蓖跞饑f。

國際并購不僅僅是商業(yè)行為，更是人的溝通、文化的融合、協(xié)同的效應(yīng)。每次海外并購?fù)瓿珊?，開泰集團(tuán)都會為其量身定制發(fā)展規(guī)劃，完全依靠原來的團(tuán)隊生產(chǎn)經(jīng)營，充分授權(quán)。同時，定期邀請并購企業(yè)負(fù)責(zé)人來到國內(nèi)，共同研討制定海外公司戰(zhàn)略運營規(guī)劃，介紹開泰的發(fā)展遠(yuǎn)景，形成一致意見，協(xié)力完成集團(tuán)預(yù)定目標(biāo)。集團(tuán)還經(jīng)常邀請并購企業(yè)工會代表和員工代表來中國參觀考察，讓他們進(jìn)一步了解中國文化和企業(yè)實力。

在此基礎(chǔ)上，開泰集團(tuán)每年將營收的4%投入研發(fā)，攻克多項金屬表面處理難題，擁有授權(quán)專利90余項，主持或參與制定60余項國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)制定3項國際標(biāo)準(zhǔn)。

集團(tuán)通過產(chǎn)學(xué)研合作吸引國際人才和培養(yǎng)本土年輕的高級工程師、專業(yè)技術(shù)人才。由開泰青年技術(shù)團(tuán)隊主導(dǎo)的B20S機(jī)器人的研發(fā)，攻克了自動噴砂、噴涂生產(chǎn)線等前沿項目，專利轉(zhuǎn)化率超過85%?！爸悄車娚皺C(jī)器人融合了AI視覺引導(dǎo)與柔性觸覺感知技術(shù)，實現(xiàn)了八軸聯(lián)動精準(zhǔn)作業(yè)，使工件壽命延長10倍至15倍。不僅實現(xiàn)了國產(chǎn)替代，而且解決了國內(nèi)傳統(tǒng)噴砂技術(shù)效率低下與環(huán)保等問題?！鄙綎|開泰智能拋噴丸技術(shù)研究院有限公司副院長李計良說。

為加快品牌國際化進(jìn)程，今年8月，開泰集團(tuán)成立跨境電商部，充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具和國外公司打造的物流平臺，做好線上跨境電商與線下海外公司的合作與融合。“開泰集團(tuán)搭建的全球數(shù)字平臺與供應(yīng)鏈系統(tǒng)，讓我們極大地提高了交貨效率，歐洲客戶從下單到收貨的周期比過去縮短40%以上?！遍_泰集團(tuán)荷蘭及中東分公司總經(jīng)理尼克說。

王瑞國表示，目前，開泰集團(tuán)全球市場份額穩(wěn)定在23.09%?！笆逦濉逼陂g，集團(tuán)將緊抓共建“一帶一路”機(jī)遇，聚焦馬來西亞、印度尼西亞、印度等新興市場，繼續(xù)加快發(fā)展步伐。（經(jīng)濟(jì)日報記者 王金虎）